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工业气体行业经营模式分析

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工业气体种类很多,主要有氧、氮、二氧化碳及稀有气体等。工业气体市场较为复杂,可大致分为大宗集中用气市场和新兴分散用气市场。其中大宗集中用气市场主要是一些传统行业,包括了冶金、炼化和煤化工等,对气体需求品种单一且使用量巨大。而新兴分散用气市场主要是高新技术产业,包括电子制造、光伏和生物医药等,对气体需求品种多样化。

工业气体细分市场及特点

应用行业

经营模式

钢铁、有色金属、基础石油化工、煤化工等

供应方式以现场制气集中供应为主

电子、机械制造、光纤、LED、光伏、医疗、食品、生物医药、新型建材、电光源照明、精细化工等

供应方式主要采用移动储存设备配送

以杭氧股份为例。杭氧股份主要提供现场供气、区域管网供气、液体销售、瓶装气销售及运营管理等工业气体整体解决方案及运营模式。主要运营模式可分为管道供气和零售气体两种。2017 年零售气体利润较高,占气体业务总利润比例高达75%,但销售量较低;管道供气的产量占总产量的80%,但气体业务总利润占比仅为25%。

杭氧股份公司工业气体运营模式


资料来源:公开资料

零售业务主要分为两种,一种是零售现场制气生产的富裕气体,另一种是主要从事瓶装气和液态气销售。瓶装气业务和液态气业务为中小型规模,合同期较短,现场制气业务能满足大规模供气,(立鼎产业研究网)合同期长达10-20 年。拓展零售气体市场是提高利润的关键,但管道供气合同期较长,运送方便,能够提供稳定的收益。同时拓展大宗集中用气市场和新兴分散用气市场才能提高公司气体销售业务的竞争力。

工业气体外包主要运营模式

盈利模式

合同期

客户群

根据需要随时送达客户端

1-3年

行业不限

通过低温槽车送达客户端,将低温液体产品储存在客户现场的贮槽中,供客户规模要求自行气化使用

3-5年

食品饮料、电子、化工、航空航天、塑料、医疗、造纸

在客户端建造现场制气装置通过管网供应气体

10-20年

化工、炼油、电子、金属加工


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